Кровельные работы под ключ
в Самаре и области
в Самаре и области
Проектируем, монтируем под ключ, ремонтируем кровлю любой сложности в Самаре и области
Понятное КП. На 1-м листе. Без скрытых платежей. В течение одного дня
От 150 м2 с гарантией от 3-х до 50-ти лет
"Делаем и сложные проекты, даже за которые никто не берется"
Сергей Шмаков. Руководитель Кронос
Сергей Шмаков. Руководитель Кронос
- Осуществляемпроектирование, монтаж под ключ, ремонт, утепление, демонтаж, защиту (паро/гидроизоляцию), отделку кровли, снабжение всеми материалами
- РаботаемКак с утепленными так и с холодными кровлями.
- С любым финишным покрытиемМеталлочерепица и профлист. Фальцевая кровля. Композитная черепица. Гибкая черепица. Мягкая черепица на основе битума. Керамика и цементно-песчаная черепица. Медная кровля.
- Любой сложности и формыодноскатная, двускатная, вальмовая, четырехскатная, сложной формы ( максимум было 23 ската и 3 уровня ) плоская, наплавляемая, кровля промышленных и производственных зданий по спецусловиям для юр. лиц ( ТЦ, Ангары и тд. )
Поздравляем!
Ваш дом / объект почти готов. И остался предпоследний штрих - поставить крышу.
Кому поручить эту задачу?
Кому поручить эту задачу?
Давайте мы расскажем, на что обратить внимание, о подвохах и неочевидных моментах, которые могут всплыть только через пару лет, об особенностях, если делать крышу Вам будут рабочие с авито, небольшая фирма или крупная компания.
Расскажем о своем подходе и предложении.
Расскажем о своем подходе и предложении.
Начнем с главного...
Сколько стоит?
Сколько стоит?
Понятно, чтобы составить понятное предварительное коммерческое предложение нужно понять тип и сложность задачи, посмотреть проект и план кровли, холодная или теплая, количество скатов… какое финишное покрытие, местоположение объекта, параметры здания, учесть особые пожелания, сделать расчет материалов в нескольких вариантах, исходя из ваших потребностей и бюджета….
Десяток переменных. Без знания их даже предварительную цену не назовешь, не то чтобы смету. Типа это стоит 1000 р., это - 3000, а это 1800… Не на что опираться.
Десяток переменных. Без знания их даже предварительную цену не назовешь, не то чтобы смету. Типа это стоит 1000 р., это - 3000, а это 1800… Не на что опираться.
Цена работ у нас от 500 р/м2 до 3.500 р/м2. Почему такие отличия?
Может стоять задача: 1000 квадратных метров плоской кровли односкатной, которую мы сделаем за месяц и это будет 500 000 руб.
Бывает: кровля 100 квадратных метров и на ней не один скат, а 13, и кровля 100 м2 по 3.000 руб будет стоить 300.000 руб.
Опишите вашу задачу и получите полное представление о стоимости работ и материалов для вашей крыши!
Бывает: кровля 100 квадратных метров и на ней не один скат, а 13, и кровля 100 м2 по 3.000 руб будет стоить 300.000 руб.
Опишите вашу задачу и получите полное представление о стоимости работ и материалов для вашей крыши!
Давайте о ценообразовании на примере:
Прислал человек план / проект кровли, посмотрели, посчитали.
Получаем цену, например, 2.000 руб за м2 по работам.
Человек говорит: "е****, как же б**** дорого. Мне вот ребята, которые поднимают стены сделают кровлю за 900 руб".
На самом деле людей часто обманывают, и рабочие, которые поднимают стены тоже знают цены и они делают за 1200 - 1500 руб. м2. По факту будет от 1000 до 1500 в зависимости от того тёплая / холодная, от сложности, от финишного покрытия, но 100-600 руб за м2 добавится по ходу работ в виде доп. смет, а обычно уже зима на носу и все кровельщики заняты.
Человек говорит: "е****, как же б**** дорого. Мне вот ребята, которые поднимают стены сделают кровлю за 900 руб".
На самом деле людей часто обманывают, и рабочие, которые поднимают стены тоже знают цены и они делают за 1200 - 1500 руб. м2. По факту будет от 1000 до 1500 в зависимости от того тёплая / холодная, от сложности, от финишного покрытия, но 100-600 руб за м2 добавится по ходу работ в виде доп. смет, а обычно уже зима на носу и все кровельщики заняты.
Не правильно сравнивать кровельную компанию с неквалифицированным рабочим трудом
Вы получаете за 1000 руб/м2 бригаду, которая умеет класть камень.... и каменщики - они не кровельщики, они не умеют работать с металлом и деревом.
Вы получаете быструю работу перед зимой, получаете абсолютное отсутствие гарантии, потому что бригада уезжает к себе за границу и больше не возвращается, вы получаете материал который невозможно использовать заново и тратите на покупку материала еще 50-70 тыс.
Кровельный материал стоит 1500-2000 р/м2 также как и работы (если считать не только финишное покрытие как часто делается, а и лес, крепеж, софиты, водостоки, пленка, ленты и др). На материал ещё уходит 300 000 - 400 000 руб. Получаем общее коммерческое предложение на 500-600 тысяч от неквалифицированного рабочего труда при отсутствии гарантии.
И если на следующий год всё это течёт или какие-то проблемы происходят вызывают нас или другую компанию и уже квалифицированная бригада или организация берет ещё 100.000 за исправление косяков, потому что протечка промочила утеплитель, подгнили балки, лёд загнул металл, оторвались снегозадержатели, в кровле дырки, испорчена внутренняя отделка.
Получаем экономию в первый год где-то 100 000 - 200 000 руб. со сметы и ремонт на 100 - 200 - 300 тыс. руб. Иногда приходится перебирать вообще всё и материалов там уходит практически столько же сколько было при первом монтаже.
Наши работы будут стоить, НАПРИМЕР - (надо считать под вас), 2000 руб, то есть где-то на 100 - 200 тыс. руб. дороже, но это те деньги, за которые вы получите гарантию от 3 до 10 лет и 5-10 лет вас уже ничего вообще не беспокоит, вы спокойно живете (мы можем использовать на кровле медь и дать гарантию 50 лет). Мы сами за свои деньги исправляем косяки, которые происходят.
Вы получаете быструю работу перед зимой, получаете абсолютное отсутствие гарантии, потому что бригада уезжает к себе за границу и больше не возвращается, вы получаете материал который невозможно использовать заново и тратите на покупку материала еще 50-70 тыс.
Кровельный материал стоит 1500-2000 р/м2 также как и работы (если считать не только финишное покрытие как часто делается, а и лес, крепеж, софиты, водостоки, пленка, ленты и др). На материал ещё уходит 300 000 - 400 000 руб. Получаем общее коммерческое предложение на 500-600 тысяч от неквалифицированного рабочего труда при отсутствии гарантии.
И если на следующий год всё это течёт или какие-то проблемы происходят вызывают нас или другую компанию и уже квалифицированная бригада или организация берет ещё 100.000 за исправление косяков, потому что протечка промочила утеплитель, подгнили балки, лёд загнул металл, оторвались снегозадержатели, в кровле дырки, испорчена внутренняя отделка.
Получаем экономию в первый год где-то 100 000 - 200 000 руб. со сметы и ремонт на 100 - 200 - 300 тыс. руб. Иногда приходится перебирать вообще всё и материалов там уходит практически столько же сколько было при первом монтаже.
Наши работы будут стоить, НАПРИМЕР - (надо считать под вас), 2000 руб, то есть где-то на 100 - 200 тыс. руб. дороже, но это те деньги, за которые вы получите гарантию от 3 до 10 лет и 5-10 лет вас уже ничего вообще не беспокоит, вы спокойно живете (мы можем использовать на кровле медь и дать гарантию 50 лет). Мы сами за свои деньги исправляем косяки, которые происходят.
Мы в одном месте находимся
Ждём Вас по любым вопросам!
За чашкой кофе и в непринуждённой обстановке честно обсудим вашу будущую кровлю.
Наша организация официально зарегистрирована
Расчёт нагрузок
Мы можем рассчитать нагрузку на стропильную систему и, для примера, выбрать балки не 50 на 250, а 150 на 50. Это делает конструктор-проектировщик. Он просчитает нагрузку на кровлю в специальной программе и мы получаем экономию на лесе например 2-3 Куба. Куб леса стоит 10 000 руб. соответственно экономия 20-30 тыс. руб. только на лесе.
Мы используем качественный крепёж. Весь крепеж покупаем не в Леруа Мерлен и не в Кастораме, а у оптовых поставщиков на постоянных условиях.
Гвозди стоят допустим 5.000-10.000 руб на всю кровлю. Грамотный крепёж стоит 50.000 - 60.000, но это в Кастораме и Леруа. Мы закупаем в специализированных магазинах крепежа оптом и получается в два-три раза дешевле - получаем 20 000 - 30 000 руб. на крепеж. Это дороже, чем у рабочих гвозди, но значительно дешевле, чем если они пошлют вас в Леруа и вы потратите деньги и время. И качественнее.
Мы используем качественный крепёж. Весь крепеж покупаем не в Леруа Мерлен и не в Кастораме, а у оптовых поставщиков на постоянных условиях.
Гвозди стоят допустим 5.000-10.000 руб на всю кровлю. Грамотный крепёж стоит 50.000 - 60.000, но это в Кастораме и Леруа. Мы закупаем в специализированных магазинах крепежа оптом и получается в два-три раза дешевле - получаем 20 000 - 30 000 руб. на крепеж. Это дороже, чем у рабочих гвозди, но значительно дешевле, чем если они пошлют вас в Леруа и вы потратите деньги и время. И качественнее.
Вся экономия на неквалифицированном рабочем труде сводится к тому, что отсутствие грамотного расчёта заставляет покупать в конце стройки материалы по очень дорогим ценам на ближайшей строительной базе, в ближайшем магазине крепежа, на ближайшей площадке с лесом, на ближайшей базе с профлистом или металлочерепицей, потому что не хватило 2-3-4 листа, не хватило одного куба леса и вы покупаете его не за 8-10 тыс., а за 15 000 руб и везём его на Газели ещё за 2000 р. вместо того, чтобы взять все сразу.
Мы на рынке 6 лет как юр.лицо и бригады у нас 10-15 лет строят именно кровли, работают с металлом, гибкой черепицей, керамической черепицей, медью и т.д. и мы работаем на имя, нам важно, чтобы вы советовали нас своим близким и друзьям как хороших специалистов..
Мы на рынке 6 лет как юр.лицо и бригады у нас 10-15 лет строят именно кровли, работают с металлом, гибкой черепицей, керамической черепицей, медью и т.д. и мы работаем на имя, нам важно, чтобы вы советовали нас своим близким и друзьям как хороших специалистов..
Отличие нас и больших организаций
Также происходит с большими кровельными организациями, которые работают на рынке очень долго и они делают кровли и фасады очень большими объемами от 2000, 3000, 5000 квадратных метров. Там другие цены, там другое отношение к качеству, там нужно делать 100-200 квадратов за день, чтобы успеть 2000 квадратных метров сделать за месяц. Соответственно отношение к маленьким кровлям 100-300-500 квадратов - соответствующе. Несоблюдение качества, большой бюрократический аппарат, много бухгалтеров, много юристов...
Сделали, всё вовремя в срок сдали, подписали акт выполненных работ... проходит три года появляются небольшие мелкие косячки... кровля начинают подтекать, вам уже говорят "всё, это не гарантийный случай". Гарантия вышла….
Или приехали внутри гарантийного случая подмазали битумной мастикой, герметиками. Минимальный дешёвый ремонт... Два разнорабочих приехали всё загидроизолировали ещё на 1-2 года… Главное: чтобы гарантия додержала своё...
После этого через 3-5 лет получаем минипротечки, утеплитель весь мокрый, а восстановить кровлю не получается простыми и дешевыми быстрыми методами.... Приходится всё полностью вскрывать, менять весь утеплитель, все плёнки, все гидроизоляционные слои, обрабатывать лес от плесени, менять частично стропильные ноги, которые сгнили локально и собирать всё заново. Стоимость такого ремонта практически приближается к стоимости строительства новой кровли.
Идём судится с большой организацией, которая долго работает... получаем бесконечные походы в суды, иски, работу с юристами… И даже если вы выигрываете суды на 100 000 - 200 000 руб. - это не соответствует понесенным убыткам.
Сделали, всё вовремя в срок сдали, подписали акт выполненных работ... проходит три года появляются небольшие мелкие косячки... кровля начинают подтекать, вам уже говорят "всё, это не гарантийный случай". Гарантия вышла….
Или приехали внутри гарантийного случая подмазали битумной мастикой, герметиками. Минимальный дешёвый ремонт... Два разнорабочих приехали всё загидроизолировали ещё на 1-2 года… Главное: чтобы гарантия додержала своё...
После этого через 3-5 лет получаем минипротечки, утеплитель весь мокрый, а восстановить кровлю не получается простыми и дешевыми быстрыми методами.... Приходится всё полностью вскрывать, менять весь утеплитель, все плёнки, все гидроизоляционные слои, обрабатывать лес от плесени, менять частично стропильные ноги, которые сгнили локально и собирать всё заново. Стоимость такого ремонта практически приближается к стоимости строительства новой кровли.
Идём судится с большой организацией, которая долго работает... получаем бесконечные походы в суды, иски, работу с юристами… И даже если вы выигрываете суды на 100 000 - 200 000 руб. - это не соответствует понесенным убыткам.
Мы находимся по-середине между частными рабочими бригадами и большими организациями с огромными бюрократическим аппаратом
Посмотрите, какие кровли в Самаре и области мы уже делали:
Кровля из гибкой черепицы в п.Волжский.
Фальцевая кровля на Сухой Самарке, ул.Обувная.
Кровля из гибкой черепицы на 9-й просеке в Самаре. Подшив карнизов выполнен из окрашенной вагонки.
Мансардная крыша из металлочерепицы в Красном Яру.
Мансардная крыша из металлочерепицы в Самаре, ул.Куйбышева 72
Тепловизионное обследование состояния кровли в Царевщине
Что делать
Если не хватает бюджета:
Допустим, вы заложили на кровлю 400 тыс. р., а у нас смета вышла на 500… Что делать?
Мы можем грамотно прочитать нагрузки на кровлю, сэкономим лес, сэкономим крепёж. У оптовых поставщиков возьмем более дешёвые, но работоспособные пленки и утеплитель. Утеплитель, кстати, если грамотно укладывать работает и слоем 150 мм, хотя сейчас по нормативам 250. Если его класть 3 по 50, 4 по 50 или 5 по 50 получается 150-200-300 мм утеплителя. Многие берут две сотки и делают 200 без перехлестов, без всего, что сказывается на долговечности кровли.
Делаем раскладку металла в программах так, чтобы сэкономить на обрезках. Подбираем гибкую черепицу, например, чтобы можно было складские остатки посмотреть и прошлогоднюю коллекцию купить не по 900 руб., как новую, а по 600, потому что это остатки. Хотя они очень хорошие - срок службы просто не еще 20, а 19 лет, например.
Мы можем грамотно прочитать нагрузки на кровлю, сэкономим лес, сэкономим крепёж. У оптовых поставщиков возьмем более дешёвые, но работоспособные пленки и утеплитель. Утеплитель, кстати, если грамотно укладывать работает и слоем 150 мм, хотя сейчас по нормативам 250. Если его класть 3 по 50, 4 по 50 или 5 по 50 получается 150-200-300 мм утеплителя. Многие берут две сотки и делают 200 без перехлестов, без всего, что сказывается на долговечности кровли.
Делаем раскладку металла в программах так, чтобы сэкономить на обрезках. Подбираем гибкую черепицу, например, чтобы можно было складские остатки посмотреть и прошлогоднюю коллекцию купить не по 900 руб., как новую, а по 600, потому что это остатки. Хотя они очень хорошие - срок службы просто не еще 20, а 19 лет, например.
Можем сделать визуализацию кровли, фасада.
Подобрать все вместе и получить общую концепцию здания. Можем работу на этапы разбить и оставить на некоторое время монтаж, финишного слоя.
Если денег сейчас нету, но хочется использовать хорошие материалы с хорошими работниками с гарантией, мы можем оставить все под тентом или подкладочным ковром на зиму. Сделаем часть в этом году, снег нагрузит кровлю, и на следующий год мы все проверим и финишный слой положим. И вы уже знаете, что в очереди стоите на следующую весну.
Есть собственные строительные леса - не нужно ничего арендовать. Все скрытые платежи включаем в смету на работы. Вывоз мусора учтен, учтены все накладные расходы, учтен труд инженерно-технических работников (прорабов технадзора инженера ПТС, который просчитывает все в офисе , проектировщиков, это сразу заложено).
Если денег сейчас нету, но хочется использовать хорошие материалы с хорошими работниками с гарантией, мы можем оставить все под тентом или подкладочным ковром на зиму. Сделаем часть в этом году, снег нагрузит кровлю, и на следующий год мы все проверим и финишный слой положим. И вы уже знаете, что в очереди стоите на следующую весну.
Есть собственные строительные леса - не нужно ничего арендовать. Все скрытые платежи включаем в смету на работы. Вывоз мусора учтен, учтены все накладные расходы, учтен труд инженерно-технических работников (прорабов технадзора инженера ПТС, который просчитывает все в офисе , проектировщиков, это сразу заложено).
Разница в цене между бригадой и нами получается не такая уж и большая. Около 10-20%.
Скидываем коммерческое предложение по работам и материалам на одном листе. Там же планируемый график оплат и выполнения этапов работ на втором. 30-50% аванс на работы и 50-100% предоплата за материалы в момент подписания договора.
Выходим на объект, выставляем леса и всегда используем тенты, чтобы укрывать кровлю (покупаем тенты, если кровля старая (дом жилой) кровлю укрываем тентами на каждую ночь, чтобы если вдруг пошел дождь, она не промокла. Тенты - одноразовые и используются на 1-2 кровлях, т.к. потом он весь в дырку и им можно только накрывать какие-то смеси или утеплитель). Поиском спецтехника на обьект такие как кран,камаз для вывоза мусора - занимаемся мы,на заказчика эти вопросы не ложаться.
Подписываем договор. Договор можно переделывать, по согласованию менять гарантию как в меньшую так и в большую сторону. Менять пункты договора.
Нас часто заказчики просят прописывать, что нельзя фотографировать на объектах, просят расширить гарантию - это всё можно сделать. Часто просят прописать жесткие сроки, прописываем график выполнения работ и оплаты, подписываем промежуточные акты выполненных работ, ведём фото-отчёты.
Подписываем договор. Договор можно переделывать, по согласованию менять гарантию как в меньшую так и в большую сторону. Менять пункты договора.
Нас часто заказчики просят прописывать, что нельзя фотографировать на объектах, просят расширить гарантию - это всё можно сделать. Часто просят прописать жесткие сроки, прописываем график выполнения работ и оплаты, подписываем промежуточные акты выполненных работ, ведём фото-отчёты.
Всегда есть косяки, человеческий фактор,
этого отрицать нельзя…
этого отрицать нельзя…
Мы приезжаем в течение месяца смотрим, что произошло, за свои деньги всё исправляем, всё обратно восстанавливаем как было, проверяем всю кровлю.
Можно заключить дополнительный договор на обслуживание кровли и профилактические осмотры: очистка водосточки, очистка мансардных окон, проверка всех ответственных узлов.
Осуществляем шеф-надзор
Для заказчика с его рабочими мы можем осуществлять авторский надзор (шеф-монтаж) - это когда наш специалист приезжает на объект разово или несколько раз в месяц и проверяет конкретные этапы работ у сторонних людей.
Сделали стропильную систему, балки скрепили - наш специалист приехал, проверил или вместе с вашими рабочими помогает собирать узлы. Утеплитель уложили - мы приехали, проверили или сначала показали, как правильно делать и дальше ребята сами делают. Сделали финишное покрытие, металлочерепицу или гибкую черепицу - всё мы проверили. Сделали обходы труб, колпаки поставили, поставили водосточную систему, подшили карнизы, поставили снегозадержатели - мы также всё это проверили.
Стоимость шеф надзора стоит примерно 100-200 р на м2 кровли в зависимости от площади кровли и количество выездов на объект. И эти 100-200 р. вы еще и компенсируете, купив материалы по оптовым ценам. Выходит - 0 переплат и наши специалисты еще приехали и строительство вашей кровли проконтролировали.
Сделали стропильную систему, балки скрепили - наш специалист приехал, проверил или вместе с вашими рабочими помогает собирать узлы. Утеплитель уложили - мы приехали, проверили или сначала показали, как правильно делать и дальше ребята сами делают. Сделали финишное покрытие, металлочерепицу или гибкую черепицу - всё мы проверили. Сделали обходы труб, колпаки поставили, поставили водосточную систему, подшили карнизы, поставили снегозадержатели - мы также всё это проверили.
Стоимость шеф надзора стоит примерно 100-200 р на м2 кровли в зависимости от площади кровли и количество выездов на объект. И эти 100-200 р. вы еще и компенсируете, купив материалы по оптовым ценам. Выходит - 0 переплат и наши специалисты еще приехали и строительство вашей кровли проконтролировали.
Ответственное хранение кровельных материалов в Самаре
Если у вас есть свои работники - мы можем предоставить услуги снабжения материалами, т.е. клиент покупает у нас любые материалы, получает оптовые цены, мы занимаемся доставкой.
Есть возможность в начале года всё спроектировать, рассчитать, выбрать. В январе-феврале в марте запланировать, оплатить на ответхранение материалы по низким зимним ценам и вывести их в течение всего года.
Не секрет что цены на материалы растут на 10-20% в течение года. Иногда не растут иногда - растут, мы не знаем, зависит от курса рубля, от материалов, зависит от кризиса в стране, от многих факторов... бетон подорожал, металл подорожал, краска подорожала, лес сгорел в тайге - нечего рубить - он вырос в цене.
Можно оплатить ответхранение, зафиксировать цену и вывозить к моменту строительства. Осенью, например, вы фундамент делаете, весной - стену поднимаете летом - крышу.
Можно зимой у нас оплатить все эти материалы от фундамента до кровли (арматуру, плиты, перекрытия, фундаментные блоки, газобетонные блоки, керакам, керамзитобетонные блоки, лес, пленки, утеплители, металл или гибкую черепицу, подшивки карниза, водосточную систему, всю систему фасада, вентфасада или штукатурного фасада. Оплатить на ответхранение и оставить у нас.
Мы храним не у себя на складах - мы храним у поставщика. А что такое вообще ответхранение? Это просто фиксирование цены. Материал не хранится конкретно под заказчика на производстве - материал просто проплачен по определенному заказу и цена зафиксирована это всем удобно, потому что можно сделать план на производстве или план поставок у дистрибьюторов. Все в выигрыше. Так и получаются скидки 5-10-20% на материалах.
Есть возможность в начале года всё спроектировать, рассчитать, выбрать. В январе-феврале в марте запланировать, оплатить на ответхранение материалы по низким зимним ценам и вывести их в течение всего года.
Не секрет что цены на материалы растут на 10-20% в течение года. Иногда не растут иногда - растут, мы не знаем, зависит от курса рубля, от материалов, зависит от кризиса в стране, от многих факторов... бетон подорожал, металл подорожал, краска подорожала, лес сгорел в тайге - нечего рубить - он вырос в цене.
Можно оплатить ответхранение, зафиксировать цену и вывозить к моменту строительства. Осенью, например, вы фундамент делаете, весной - стену поднимаете летом - крышу.
Можно зимой у нас оплатить все эти материалы от фундамента до кровли (арматуру, плиты, перекрытия, фундаментные блоки, газобетонные блоки, керакам, керамзитобетонные блоки, лес, пленки, утеплители, металл или гибкую черепицу, подшивки карниза, водосточную систему, всю систему фасада, вентфасада или штукатурного фасада. Оплатить на ответхранение и оставить у нас.
Мы храним не у себя на складах - мы храним у поставщика. А что такое вообще ответхранение? Это просто фиксирование цены. Материал не хранится конкретно под заказчика на производстве - материал просто проплачен по определенному заказу и цена зафиксирована это всем удобно, потому что можно сделать план на производстве или план поставок у дистрибьюторов. Все в выигрыше. Так и получаются скидки 5-10-20% на материалах.
Посмотрите нашу видео-презентацию
Вроде все классно, но нужен знак от вселенной?
Так давайте начнем с малого!
Так давайте начнем с малого!
Сделаем БЕСПЛАТНУЮ 3D визуализацию кровли, выезд на замер и расчёт материалов?
ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ ДОГОВОРА НА СТРОИТЕЛЬСТВО
Ждем Вас по любым вопросам
Кровельные работы под ключ в Самаре и области
РЕКВИЗИТЫ
сайт сделан тут: https://vershenko.capital/
Меня зовут Сергей Шмаков и я руководитель Кронос. Оставьте телефон и вам в течение дня перезвоню я лично или наш инженер :)